品牌的力量

记者：卡洛尼作为我们新风行业的品牌产品，先后获得中国质量检验协会颁发的“全国新风机行业质量领军企业”与“全国质量诚信标杆典型企业”两项质量大奖，及中国建筑金属结构协会净化与新风委员会颁发的2018 年度独立式新风优品大奖。短短的时间里卡洛尼取得如此好的业绩，请董总谈谈您的经营理念？您对卡洛尼取得的成就如何评价？

董雄：卡洛尼之所以能取得一点小成绩，首先是大家共同努力的结果。但我觉得我们做的还很不够，尽管行业、媒体和用户都给予了我们过高的评价，这是对我们的鼓励和鞭策，我感谢大家信任的同时还要加倍努力，不辜负这份厚望。

这点成绩我感觉不外乎有以下原因：首先我们有一个团结奋进，善于创新的经营管理团队；其次我们在新风行业经营了近20 年，无论从研发、生产还是终端服务，我们都下了很大的功夫，工作中我们不放过每一个细节。最后我们有17 年厚重的企业经营积累，我们不停地学习和探索，从不放过每一次学习和提升的机会。从设计到生产，从零件到成品，卡洛尼将极致匠造的理念注入到每一个环节，并将创新作为企业发展的核心动力，我们用20 余项设计专利，保持着新风制造领域的技术领先优势，并先后获得省级科技进步奖及企业审查资格，荣获中国建筑金属结构协会净化与新风委员会“副主任单位”荣誉。

工作中大家有着共同的经营理念，那就是以市场和消费者为出发点，市场和消费者需要什么产品，喜欢什么产品我们就尽量满足消费者和市场的需要。

记者：怎样才能达到尽量满足市场需求的愿望呢 ？

董雄：我们公司每做一款新产品之前，首先要做大量的市场调研工作，从市场的整体需求再到终端客户的认知程度，从立项到分析，从考察到调研、到最终上市，我们会根据调研结果反复论证，几个结果对比挑选最优，然后再投入市场。卡洛尼不是研发出一款产品就往外推的那种企业，而是根据市场的需求做决定。也就是消费者需要什么产品，我们就做什么产品，绝不盲目跟风。另外，我们卡洛尼的产品从内到外都比较讲究，这也是我们跟其他友商的不同之处。我们除了讲究产品的性能和使用便利外，在产品的外观，特别是工艺设计上我们下了不少功夫。我时常跟大家讲，如果一个尚好的产品其工艺不讲究，外形不精美，消费者是不会青睐的。我们在研发和工艺设计方面舍得花钱舍得投入。

记者：卡洛尼这方面的投入占比方便透露吗？

董雄：具体的数字我暂时保留一下。我可以告诉大家，我们在工业设计上在行业里名列前茅，尤其是在目前大家互相模仿，对工艺设计不是那么讲究的今天。我们在决定推出一款品牌之前首先对工艺进行反复推敲，几款产品的工艺下来，其投入一下子就是几十万。我们对新风机整体的构造，包括性能的研发同样舍得下功夫、花本钱。为了达到产品的完美和高品质的统一，我们公司内部的生产结构及流程，全部生产线都是采用航空EPP 来掌控。现代化的管理，独特的技术团队，善于学习先进技术的发明和专利，加上目前的好时机，卡洛尼的团队可以说是如虎添翼。市场对我们发明专利的回报是很受关注颇受欢迎。

记者：6 月初的上海会展是否到达了您的如期目标。

董雄：这次展会我非常满意。参观我们展厅的人数和流量用人山人海来形容一点都不为过。靠近我们展厅的一些同行品牌，他们的展厅比我们大一些，但客流量还不及我们的三分之一，同时还有部分国外的客户也对我们进行了访问和了解。回来后，我们便紧锣密鼓地联系客户，了解他们更多的诉求和愿望，从对市场和整个终端客户的了解来看，我们的品牌，客户还是非常看好的。

记者：那么卡洛尼目前的品牌价值有多大？其市场占有率有多高？卡洛尼产品最大的特点和优势是什么？

董雄：随着生活水平的整体提升，一段时间以来，品牌已经被媒体和社会各界所关注。这也说明了企业品牌不仅仅是企业的问题，而是全社会需要共同参与的问题，并且这个问题已经摆在了我们每个人的面前。卡洛尼作为一个品牌企业，要不断吸引消费者引领市场，要不断建立品牌忠诚度，为客户创造优质品牌，并让这种精神象征和价值理念统一起来。当然，作为企业本身，我们培育和创造品牌的过程也是不断创新和提升的过程，企业只有自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与到市场竞争中。正如这次展览会我们收获的那样，好多国外的客户像俄罗斯、印度等国家的客户也知道我们的品牌，并通过现代化的邮件和网络方式跟我们接洽沟通，我们盼望在达成共识的前提下能有一些好结果。